第121章 优惠券（修）
怀愫/文
江宁挨了两记屁股, 捂着屁股哼哼唧唧回房了，走到门口还转头看爸爸一眼，爸爸竟然没帮她！
关上门, 气呼呼睡觉了。
林文珺问：“刷牙了吗？”
江宁又磨磨蹭蹭打开房门, 到卫生间刷牙, 故意不看爸爸, 跟爸爸生气。
江烨嘿嘿笑，把游戏手柄扔掉：“礼拜六让她玩一玩嘛，怎么样？你那个螃蟹卖得怎么样了？”
他接了那个三十万的小工程, 手下工人有富裕, 不能留在工棚不接活, 江烨就又接了几段小工程。
算一算今年也不少赚, 工地多，琐碎事情就多，但手底下几个项目经理，对这种小项目都有经验, 他反而不像去年那么忙了。
“我刚刚还在电视上看到广告呢。”
两个滑稽戏演员, 演了一个小品式的广告。
高个矮个都是董家门的女婿，高个子的大女婿有钞票，年年中秋礼物送得都称丈母娘的心意。
矮个子小女婿人就不那么灵活, 回回都要吃丈母娘白眼, 今年卯足了劲头，下血本也要听老婆一句夸奖。
对本地观众来说，他们两人的荧幕形象已经看了两三年了，对他们就像老朋友老邻居一样熟悉。
两个人一出来，还没开始演呢，就看得人发笑。
今年两个女婿都拎了方盒子上门, 还都争先恐后要跟丈母娘显摆，最后一起拿出来，全是螃蟹礼盒。
于是二个“别苗头”的女婿握手言和。
“秋风起，蟹脚痒，毛脚拎蟹脚上门啦~”
至此全家大团圆，一起吃螃蟹。
但到这里，广告还没结束，画外音中高个大女婿咬牙发誓：“明年，我要买盒更大的！”
最后是两个演员你一言我一语，介绍订购电话和门店地址。
江烨看的时候还跟女儿讲：“看看你妈妈这个广告拍的，多少毛脚女婿要遭殃了。”今年中秋不拎一盒螃蟹，那太说不过去了。
彭导这个思路，林文珺怎么也没想到，上一只广告还是百年情怀，这一只广告就满是市井烟火气。
看完样片，会议室里当时就一片笑声，小张还问小吕：“哎，你今年这个螃蟹是肯定逃不掉了哦！”
“我哪一年逃得掉嘛！”小吕一面说一面笑，他就快要结婚了。
上海丈母娘厉害，那简直全国闻名。
“这广告拍得真是接地气。”林文珺感叹。
“接地气。”彭导点头，“这个词说的准确了，家家户户到这时间总要买两斤螃蟹吃吃的，不要觉得这东西就一定要走高端，靠高端能卖多少。”
去年手里流动的钱少，只包了三亩蟹，又跟刘金平多订一千斤，结果两千斤都还不够卖的！
刘金平那三十亩蟹塘产出的螃蟹，光是林文珺这里就卖掉一半。
林文珺加急雇人，前台女孩手底下又临时招了三个接线员，林文珺让她自己总结一下这段时间电话里客户会问什么，她怎么回答对方比较满意。
把这些全都打印出来，放在新招来的接线员面前，让她们按图索骥，照着步骤来回答。
礼品纸盒加急生产，店里从早到晚就没停过，还有黄牛来问，出不出螃蟹券的。
小吕回来跟林文珺说：“经理，我是才知道那帮黄牛也是有地盘的！”还有人手，一个头头下面十几个人，他们这个店正好在中间，两边的黄牛头子都抢疯了。
林文珺还真不知道这个，跟江烨说了，江烨就笑：“换美金日币少得了这些人啊？”他去年过年用美金包的红包，那时候就认识了这么一个人。
“人家也没学历，但脑子活络，什么火做什么，他跟我讲光靠美金兑换和炒购物券，他就比别人早两年买上房子。”
“你要想搞这个，我帮你问问他。”
林文珺想了想，就算要发售螃蟹券，那也是明年的事情，她记忆里今年还没卖得多好，明年才是卖疯了呀。
整个螃蟹季过去，总共卖掉五千斤。
刨去包装、运输、人工、店租、广告这一切的开支，纯利润六十万。小吕他们每人拿到一个厚厚的红包，全都乐疯了，要在公司里面开派对。
林文珺提醒他们：“哎！玩归玩，这才刚十一月啊，后面还有圣诞节过年的礼盒呢。”
宋爽笑兮兮问：“林经理，赚了这个钱，你要干什么呀？”全公司的人都知道，林经理是把房子抵押了，才能卖丝巾的。
小张私下里还讲：“林经理是不是有买房子的瘾啊？我听说她家里一共五套房呢。”
林文珺想了一下，银行客源和资金都很稳定，丝巾火热卖了一波之后，现在商场的销售也趋于平缓了。
可用的钱多了起来，确实要想一想该怎么用。
江烨又问起赚了多少，林文珺把包挂在门口，轻飘飘说：“六十万吧。”
“赚了多少？”江烨眼睛又瞪出来了。
林文珺笑了，她伸出手，对江烨比了个数字“六”。
“赚了一栋老洋房？”江烨心里飞快算笔帐，“不得了，你这一年进帐有一百万？”跟他去年的工程差不多，比他今年赚得还更多。
林文珺把头发别到耳后：“差不多吧。”
她笑盈盈回到房里，江烨也跟了进去，他还在算进帐，今年他是赚得少点，也得有八十来万，但他的钱是集中在年前进帐的。
他想了想：“要不然，咱们再去看看老洋房？”
林文珺脱掉风衣外套挂起来，头发一把夹起，换上睡衣，听见江烨这么说扭头看他：“行啊，有个园子，圆圆也能跑跳。”
再养个猫，或者狗。
她把耳环项链摘下来，去洗澡，江烨跟出跟进。
林文珺瞪他一眼：“干嘛呢！烦不烦！”
结果老洋房现在不是这个价格了，中介小吴一听他们现在想买，为他们可惜：“阿姐啊，二月份的时候这个价只有那一栋，现在买不到喽。”
那一栋还是因为房子差，又急着出手才开价六十万的。
“阿姐，那一栋是真的可惜了，现在虹桥的独栋也要卖五十万呢！”这里才是最市中心的地方，真要买那也有，全都百来万。
林文珺和江烨互看一眼，她问：“有没有付款方式好一些的，四个月到半年周期可以吗？”老问题，他们手里要有现金流的。
小吴有点为难，但这个还有希望：“好的呀阿姐，我这就帮你问，大概就是三百平的，一百万以内或者出头一点的？”
林文珺点点头：“对，麻烦你了。”
“要是实在不行，就去买独栋吧，跟蒋副行长当邻居，他那个别墅买的时候多少钱？这就五十万了？”
江烨等到小吴走了，才问。
“这我怎么知道，年底他们就回来了，到时候去问一问。”说到这个，林文珺有点遗憾，这一年太忙了，在宁宁眼里，妈妈一直在出差，根本没停过。
她偶尔也会觉得被冷落，幸好家里有个妹妹。
学校离得近，现在天气又正好，快到放学的时候，陈姐会带着圆圆到校门口去，圆圆伸着头在人群里找姐姐。
所有人穿一样的校服，排队站着，但每次圆圆都能从人群里一眼就认出姐姐。
“姐姐！”圆圆手指点着。
江宁就伸高手跟妹妹打招呼。
姐妹俩一起手牵手走回家，每次都要在小区的儿童滑滑梯旁边玩一会儿，现在圆圆一到时间就会说：“姐姐，放学。”
还会自己走到门口，指着她的小鞋子：“穿鞋鞋。”
一到点就要去，比闹钟还准时。
圆圆最喜欢姐姐给她讲故事，她每天都会捧着故事书找姐姐。
江宁一开始还规规矩矩讲故事书上的故事，但圆圆喜欢《白雪公主》，她反复要求听同一个故事，江宁讲烦了。
于是再讲白雪公主的时候，江宁开始胡编乱造。
有时候是白雪公主练成了雪花神剑，杀了巫婆母后，有时候是白雪公主跟白雪皇后一起坐着冰马车去了雪国，那里还有小雪人波利。
“小小的红鼻子，系着鲜艳的红围巾……”
“你这，都在跟妹妹说些什么呀？这是白雪公主？”林文珺泡茶的时候听到两句。
“那白雪公主，当然可以练雪花神剑嘛，也可以坐雪皇后的冰马车呀，雪皇后管理雪之国，当然就有雪人波利啦。”
都有“雪”字的，江宁觉得自己特别有道理。
圆圆张大眼睛，看着姐姐，再看看故事书，好像能听懂，好像又听不懂。
林文珺笑个不停：“你啊，你就欺负你妹妹不识字吧。”
“我才没欺负圆圆呢，我最~喜欢圆圆了……”江宁摇头晃脑拖长音，“吧唧”亲了妹妹一大口。
中介小吴一直没找到合适的房子，本来这些房主多半就在国外，卖掉房子是想一笔拿钱，四个月到六个月的周期，很难谈下来。
洋房越是稀缺难买，江烨越是对那套便宜的洋房念念不忘。
沈主任看出江烨推托，没再找江烨装修房子，年中的时候就找了人，一直在磨设计，现在应该基本工程都做完了。
江烨晚上躺床上摸肚子：“唉，你说说，当时再多二十万就好了，只要再多二十万，就能把这房子买下来了。”
林文珺指着他：“说好什么的？过了就不要啰嗦。”
江烨确实答应过，但他啧啧两声，心里意难平，但让他回到那个时候，他还会做一样的选择。
到年末的时候，江烨接到了沈主任老婆的电话，沈主任老婆在电话里问：“小江啊，你原来不是想买洋房的嘛，你现在还想买吗？”
作者有话要说： 庆祝林女士实现一百万的小目标！
看到有留言说创业很累，不如“拿着钱到杭州找马云”，不如“重生之后拼命买房”，还挺想聊一下这个的。
拿钱去找马云：他创业很多次，97年不在杭州，在北京跟他的团队搞外经贸部官方网站，那两年的积累对他后来创业阿里是非常重要的。
假设主角有钱投资，捧钱到杭州找他，找不到，失败。主角提前找到他，他还没有两年网上交易的积累，投资亏本。
除非金手指到拿着马云自传，掐准每一个时间点，才有成功的可能性（不知道有没有文写这类）
重生之后拼命买房：对仅有普通工资收入水平的人群来说，房子什么时候都是奢侈品。拼命买房一两套还行，买多了怎么保证自己在房价飞涨之前的生活水平？掏空家底，家庭就没有抗风险能力，背债的心理负担，主角也许能扛过，但对家人来说会很沉重。
确实有光靠买房资产过亿的例子，上海本地一个球星，00年左右拿出两百万买了十套房，在淮海静安滨江等烫金地段以租养贷，但他90年代初就已经是高收入人群了。
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江宁挨了两记屁股, 捂着屁股哼哼唧唧回房了，走到门口还转头看爸爸一眼，爸爸竟然没帮她！
关上门, 气呼呼睡觉了。
林文珺问：“刷牙了吗？”
江宁又磨磨蹭蹭打开房门, 到卫生间刷牙, 故意不看爸爸, 跟爸爸生气。
江烨嘿嘿笑，把游戏手柄扔掉：“礼拜六让她玩一玩嘛，怎么样？你那个螃蟹卖得怎么样了？”
他接了那个三十万的小工程, 手下工人有富裕, 不能留在工棚不接活, 江烨就又接了几段小工程。
算一算今年也不少赚, 工地多，琐碎事情就多，但手底下几个项目经理，对这种小项目都有经验, 他反而不像去年那么忙了。
“我刚刚还在电视上看到广告呢。”
两个滑稽戏演员, 演了一个小品式的广告。
高个矮个都是董家门的女婿，高个子的大女婿有钞票，年年中秋礼物送得都称丈母娘的心意。
矮个子小女婿人就不那么灵活, 回回都要吃丈母娘白眼, 今年卯足了劲头，下血本也要听老婆一句夸奖。
对本地观众来说，他们两人的荧幕形象已经看了两三年了，对他们就像老朋友老邻居一样熟悉。
两个人一出来，还没开始演呢，就看得人发笑。
今年两个女婿都拎了方盒子上门, 还都争先恐后要跟丈母娘显摆，最后一起拿出来，全是螃蟹礼盒。
于是二个“别苗头”的女婿握手言和。
“秋风起，蟹脚痒，毛脚拎蟹脚上门啦~”
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“我哪一年逃得掉嘛！”小吕一面说一面笑，他就快要结婚了。
上海丈母娘厉害，那简直全国闻名。
“这广告拍得真是接地气。”林文珺感叹。
“接地气。”彭导点头，“这个词说的准确了，家家户户到这时间总要买两斤螃蟹吃吃的，不要觉得这东西就一定要走高端，靠高端能卖多少。”
去年手里流动的钱少，只包了三亩蟹，又跟刘金平多订一千斤，结果两千斤都还不够卖的！
刘金平那三十亩蟹塘产出的螃蟹，光是林文珺这里就卖掉一半。
林文珺加急雇人，前台女孩手底下又临时招了三个接线员，林文珺让她自己总结一下这段时间电话里客户会问什么，她怎么回答对方比较满意。
把这些全都打印出来，放在新招来的接线员面前，让她们按图索骥，照着步骤来回答。
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小吕回来跟林文珺说：“经理，我是才知道那帮黄牛也是有地盘的！”还有人手，一个头头下面十几个人，他们这个店正好在中间，两边的黄牛头子都抢疯了。
林文珺还真不知道这个，跟江烨说了，江烨就笑：“换美金日币少得了这些人啊？”他去年过年用美金包的红包，那时候就认识了这么一个人。
“人家也没学历，但脑子活络，什么火做什么，他跟我讲光靠美金兑换和炒购物券，他就比别人早两年买上房子。”
“你要想搞这个，我帮你问问他。”
林文珺想了想，就算要发售螃蟹券，那也是明年的事情，她记忆里今年还没卖得多好，明年才是卖疯了呀。
整个螃蟹季过去，总共卖掉五千斤。
刨去包装、运输、人工、店租、广告这一切的开支，纯利润六十万。小吕他们每人拿到一个厚厚的红包，全都乐疯了，要在公司里面开派对。
林文珺提醒他们：“哎！玩归玩，这才刚十一月啊，后面还有圣诞节过年的礼盒呢。”
宋爽笑兮兮问：“林经理，赚了这个钱，你要干什么呀？”全公司的人都知道，林经理是把房子抵押了，才能卖丝巾的。
小张私下里还讲：“林经理是不是有买房子的瘾啊？我听说她家里一共五套房呢。”
林文珺想了一下，银行客源和资金都很稳定，丝巾火热卖了一波之后，现在商场的销售也趋于平缓了。
可用的钱多了起来，确实要想一想该怎么用。
江烨又问起赚了多少，林文珺把包挂在门口，轻飘飘说：“六十万吧。”
“赚了多少？”江烨眼睛又瞪出来了。
林文珺笑了，她伸出手，对江烨比了个数字“六”。
“赚了一栋老洋房？”江烨心里飞快算笔帐，“不得了，你这一年进帐有一百万？”跟他去年的工程差不多，比他今年赚得还更多。
林文珺把头发别到耳后：“差不多吧。”
她笑盈盈回到房里，江烨也跟了进去，他还在算进帐，今年他是赚得少点，也得有八十来万，但他的钱是集中在年前进帐的。
他想了想：“要不然，咱们再去看看老洋房？”
林文珺脱掉风衣外套挂起来，头发一把夹起，换上睡衣，听见江烨这么说扭头看他：“行啊，有个园子，圆圆也能跑跳。”
再养个猫，或者狗。
她把耳环项链摘下来，去洗澡，江烨跟出跟进。
林文珺瞪他一眼：“干嘛呢！烦不烦！”
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那一栋还是因为房子差，又急着出手才开价六十万的。
“阿姐，那一栋是真的可惜了，现在虹桥的独栋也要卖五十万呢！”这里才是最市中心的地方，真要买那也有，全都百来万。
林文珺和江烨互看一眼，她问：“有没有付款方式好一些的，四个月到半年周期可以吗？”老问题，他们手里要有现金流的。
小吴有点为难，但这个还有希望：“好的呀阿姐，我这就帮你问，大概就是三百平的，一百万以内或者出头一点的？”
林文珺点点头：“对，麻烦你了。”
“要是实在不行，就去买独栋吧，跟蒋副行长当邻居，他那个别墅买的时候多少钱？这就五十万了？”
江烨等到小吴走了，才问。
“这我怎么知道，年底他们就回来了，到时候去问一问。”说到这个，林文珺有点遗憾，这一年太忙了，在宁宁眼里，妈妈一直在出差，根本没停过。
她偶尔也会觉得被冷落，幸好家里有个妹妹。
学校离得近，现在天气又正好，快到放学的时候，陈姐会带着圆圆到校门口去，圆圆伸着头在人群里找姐姐。
所有人穿一样的校服，排队站着，但每次圆圆都能从人群里一眼就认出姐姐。
“姐姐！”圆圆手指点着。
江宁就伸高手跟妹妹打招呼。
姐妹俩一起手牵手走回家，每次都要在小区的儿童滑滑梯旁边玩一会儿，现在圆圆一到时间就会说：“姐姐，放学。”
还会自己走到门口，指着她的小鞋子：“穿鞋鞋。”
一到点就要去，比闹钟还准时。
圆圆最喜欢姐姐给她讲故事，她每天都会捧着故事书找姐姐。
江宁一开始还规规矩矩讲故事书上的故事，但圆圆喜欢《白雪公主》，她反复要求听同一个故事，江宁讲烦了。
于是再讲白雪公主的时候，江宁开始胡编乱造。
有时候是白雪公主练成了雪花神剑，杀了巫婆母后，有时候是白雪公主跟白雪皇后一起坐着冰马车去了雪国，那里还有小雪人波利。
“小小的红鼻子，系着鲜艳的红围巾……”
“你这，都在跟妹妹说些什么呀？这是白雪公主？”林文珺泡茶的时候听到两句。
“那白雪公主，当然可以练雪花神剑嘛，也可以坐雪皇后的冰马车呀，雪皇后管理雪之国，当然就有雪人波利啦。”
都有“雪”字的，江宁觉得自己特别有道理。
圆圆张大眼睛，看着姐姐，再看看故事书，好像能听懂，好像又听不懂。
林文珺笑个不停：“你啊，你就欺负你妹妹不识字吧。”
“我才没欺负圆圆呢，我最~喜欢圆圆了……”江宁摇头晃脑拖长音，“吧唧”亲了妹妹一大口。
中介小吴一直没找到合适的房子，本来这些房主多半就在国外，卖掉房子是想一笔拿钱，四个月到六个月的周期，很难谈下来。
洋房越是稀缺难买，江烨越是对那套便宜的洋房念念不忘。
沈主任看出江烨推托，没再找江烨装修房子，年中的时候就找了人，一直在磨设计，现在应该基本工程都做完了。
江烨晚上躺床上摸肚子：“唉，你说说，当时再多二十万就好了，只要再多二十万，就能把这房子买下来了。”
林文珺指着他：“说好什么的？过了就不要啰嗦。”
江烨确实答应过，但他啧啧两声，心里意难平，但让他回到那个时候，他还会做一样的选择。
到年末的时候，江烨接到了沈主任老婆的电话，沈主任老婆在电话里问：“小江啊，你原来不是想买洋房的嘛，你现在还想买吗？”
作者有话要说： 庆祝林女士实现一百万的小目标！
看到有留言说创业很累，不如“拿着钱到杭州找马云”，不如“重生之后拼命买房”，还挺想聊一下这个的。
拿钱去找马云：他创业很多次，97年不在杭州，在北京跟他的团队搞外经贸部官方网站，那两年的积累对他后来创业阿里是非常重要的。
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重生之后拼命买房：对仅有普通工资收入水平的人群来说，房子什么时候都是奢侈品。拼命买房一两套还行，买多了怎么保证自己在房价飞涨之前的生活水平？掏空家底，家庭就没有抗风险能力，背债的心理负担，主角也许能扛过，但对家人来说会很沉重。
确实有光靠买房资产过亿的例子，上海本地一个球星，00年左右拿出两百万买了十套房，在淮海静安滨江等烫金地段以租养贷，但他90年代初就已经是高收入人群了。
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