第31章 第 31 章
瓜少从昨天起就不在公司, 销售部门几个经理和费奇一同香港出差去了，二瑞休假，也没人告诉她。以为今天碰不到了, 结果到快下班时, 他竟然在公司现身，手上还拉着出差的行李箱，应该是从机场直接回来的。
看见他进入办公室, 二瑞放下手里的活儿，黑桑葚口红找出来，对镜重新描一遍, 然后进他办公室找他, 话没说, 辞职报告先放到他办公桌上去，可他的目光却先落到她嘴唇上来了, 很是诧异地望着她，低声问：“怎么气色有点不好？是不是昨天很晚睡？”
她说：“文森特, 我准备……”
“我马上有个视频会要开，有点忙，有什么事明天再说吧。”脱下西装外套往椅背一丢，拉扯领带, 最上一粒衬衫纽扣解开, 透一口气, 对她说, “今天没什么紧要工作, 你可以早点回去。”
“我上次说下班不积极，脑壳有问题，还被你说一顿……”
“有吗？”他望着她笑, 柔声道，“今天气色看着不太好，早点回去休息，不要睡太晚。还有，后天我要去南京出个差，你也一起。这里是资料，你明天抽时间看下。”说完，把辞职报告连同一堆文件递给了她。
二瑞还有一堆话要说。可他已经开机准备开始干活儿了，同时又看办公桌上人家给他留的告示贴，门口有人喊他名字，他把告示贴咬在嘴里，去门口签收了两本医学期刊杂志。
她在他办公桌边上站了会儿，最终什么都没说，低着头，抱着一堆资料，退出了他的办公室。
到门口，听他在身后清了下嗓子，似是有话要说，她便回头看他。
身后，他望着她，眼神专注，声音低沉且温柔：“二，生日快乐。”
她就嗯了一声，没说话。
白白酝酿了两天，架都没吵起来，更别提辞职了。
回到座位上，整理他给她的一堆资料时，从中掉落一个深红色礼品袋，袋身上印有烫金大字“周生生”，取出纸袋里的珠宝盒，打开来看，是一对小巧漂亮
的黄金耳钉。
下班后，二瑞乘地铁回家，到科技馆站，身侧车门打开，站她隔壁的一个年轻男子大跨步出门，他身后双肩包的包带搭扣和她耳机线缠在一起，她扯了两下，没扯下来，“哎呀哎呀”叫着，可惜人声嘈杂，男子没有听见。二瑞不得已，跟着他跳出了地铁门。
下了地铁之后，年轻男子才发现自己包上缠着别人的耳机线，忙取下来，又向二瑞道歉，二瑞心疼自己的耳机线，本想抱怨他几句，一抬头，发现对方是一张斯文白净面孔，带着无框眼镜，一脸聪明相。
一瞬间，二瑞心跳如小鹿，满心不快都化作了欣喜，似西厢记中莺莺乍见张生，见他外像儿风流，又青春年少，想他内性儿必也聪明，有那冠世才学吧。
二瑞对男子看了几眼，怪他的话便咽了下去，垂下眼睑，莞尔一笑：“没事，我不急的，再等下一辆好了。”
本想转身就走，男子却微笑着叫住她，从包里取出名片夹，给了她一张名片。一看，竟然是一家以肛肠科闻名的三甲医院的医生。
下一班地铁到来，两人已经交换好名片。
二瑞跳上车，男子原地目送她远去，她在车内向他挥手：“再见。”同时稍稍低头，把黑紫色的唇膏用手背悄悄擦抹掉，心中暗暗庆幸，亏得下班时找出以前落在公司里的红色围巾还有绒线帽戴着。她皮肤白，最衬红色，围上红围巾，戴上小红帽，可爱得连她自己都想多看自己几眼。
到后天，瓜少携助理二瑞去南京参加总经销商的销售会议，一整天会议结束，又马不停蹄去另外一个城市与牙套哥，以及当地一家小代理商汇合，共同参加一个招标会。
标前资料二瑞来前有看过，此次是当地一家市级医院招标，标的不大，就两款肿瘤普药。竞争对手有韩国一家，日本一家，另外还有国产两家。一般来说，这种规模的标是不需要生产厂家出面的，但院长是最近新上来的，第一次主持招标，就搞得阵仗很大，要求代理
商和厂家都必须同时出席。
牙套哥最近比较辛苦，昨天刚从天寒地冻的华北区出差回来，又马不停蹄赶来参加招标，人一累，肠胃炎就犯了，刚到招标现场，肚子就开始乱叫了。
谈判桌对面，以院长为中心，两边依次坐着临床主任，几个科室的主任医师，后勤部负责人，护士长，大小领导黑压压坐一长排。牙套哥肚子咕噜声一阵响似一阵，对面医院一排人很诧异，就齐齐盯着他看，他被看得不自在，手心不停出汗，交出去的标书，都被他手汗浸湿一角。谈判开始前，他跑了一趟洗手间，谈判开始，院长话还没说两句，他又跑了一趟。被瓜少瞄上一眼，更紧张。
等到竞争性谈判时，院长咄咄逼人，连连杀价，牙套哥肚子不舒服，搞得连脑子也一片空白，心理上完全处于弱势，就唯唯诺诺应着。代理商在旁边给他打手势，暗示他不可自乱阵脚，但他根本不在状态，勉强抵挡了三五个回合，在院长的诱导下，眼看就要张口让价的关头，突然想起瓜少还在，忙住口，悄悄回头向瓜少一眼，看他微微点了点头，忙跟对面道歉，连连说了几句对不起，然后白着脸，捂着肚子，去了洗手间。
牙套哥身体不适，肠胃炎发作，谈判临时由瓜少接替。对方boss上场，院长炮火更加集中，较之刚才，更显气势汹汹，然而这套战术对瓜少不起作用，他咬住价格，就是不让一分。你来我往博弈半天，院长最后激动得差点拍桌子，二瑞心脏也吓得砰砰乱跳时，坐院长隔壁的临床主任突然跳了出来，开始两边劝说和调停。
临床主任和院长说说，又和瓜少说说。最终，瓜少做出少许让步，给出一个价格，医院和代理商表示都能接受，院长当场拍板，宣布a司中标。
二瑞是入职以来第一次参加这种招标，整个谈判过程，她都捏着一把汗，一会儿担心瓜少和院长吵起来，一会儿又担心公司落标，大家白忙一场。在回酒店的车上，想起刚才的情形，后背仍然有点凉飕飕的，问瓜少：“另几家竞争对手给的价格那
么低，你刚刚和医院谈判时，就不怕价高落选吗？”
瓜少道：“这家医院是我们公司老客户，招标参数都是按照我们公司要求写的，中标是十拿九稳的事情。另外几家竞争对手的价格再低，参数不符合，最终只能是我们中标，他们这次只是来陪标而已。”
二瑞不解：“既然是十拿九稳的事情了，你干嘛还费那力气，和院长争那么厉害？”
瓜少便分析给她听：“这么小的标，你以为院长真是因为在乎价格，所以才会这么斤斤计较的么？他只是新官上任，需要运用自己的权力，并以此来树立威望，所以才会表现得咄咄逼人。这个时候我们厂家一定要配合他演戏，给他这个表现的机会。至于最后让价，他辛苦谈半天，适当的时侯给他一个台阶下，就皆大欢喜了。”
“你懂读心术？连院长的心理活动都能看出来？”二瑞惊讶极了。
代理商的几个人听了，就笑了出来，说：“标前比招标本身更重要，招标现场很多时候只是走个过场罢了。”
二瑞想了一想，说：“我知道了，刚刚那个临床主任是不是提前打点好了，所以他就在合适的时机里跳出来帮我们说话。”
瓜少颇有些欣慰地看着她：“你说的对，也不对。我们不叫打点，我们称之为维护良好的客户关系。”
事情办好，一身轻松，一行人先回酒店吃饭，饭吃完，代理商的几个人意犹未尽，邀请瓜少去酒吧喝酒，因为次日是周六，可以晚点回上海，几个男人讲好，今夜一定要在酒吧喝到尽兴，不到天亮绝不回房休息。二瑞不愿意参与他们的活动，跟瓜少说了一声，就先回了房间。
周六上午九点半，瓜少起来去吃早饭，到一楼餐厅，人家正在收盘子了。他起来得不算太晚，在房间里看了一堆邮件，又去酒店外面的林荫道跑了几圈步，结果就没赶上饭点。餐厅没啥可吃的东西，他只好转战隔壁咖啡厅。
隔壁咖啡厅刚刚开门，客人不多，三两名而已。他刚踏入门口，目光便被一个临窗而坐的女孩子所吸引，女孩子是
娇小型，不过两条腿却笔笔直，脚上一双回力小白鞋，身上一件休闲宽松款式的露肩毛衣。毛衣是红色，把她不经意间露出的后颈与小半个肩头衬得如雪般洁白晶莹。
女孩子一边看窗外的风景，一边随意自在地喝着咖啡。她是背对着门口，看不见正面如何，但是仅凭婀娜背影，白皙的皮肤，以及披散在背后的一头柔顺棕色长卷发，就能得知伊人必定清新又可爱。
瓜少才看一眼，就为那女孩的背影给莫名吸引，在柜台点一杯咖啡的功夫里，就已回头去看了两三次，女孩子轻轻仰一仰头，顺手撩一记头发，他便感觉鼻尖有一阵清新的柔风吹过，心脏随之砰砰跳了两下。店员喊了他两声，他才反应过来，回头问：“嗯？”
店员问他座位在哪里，他指了指和那可爱女孩相邻的一个空座。店员点头，说等下就把咖啡送过去。
点好咖啡和早餐，瓜少向那女孩走过去，他准备过去搭讪一下。回上海的高铁是傍晚的，还有半天时间。长日漫漫，也许可以找点事情打发一下时间，比如说，交个可爱的新朋友，大家一起谈谈心，聊聊天，或许还可以做做其他有益身心娱乐活动。酒店的泳池和温泉据说很不错。
瓜少走过去，差两步到那可爱女孩的座位前时，已有一人先他而至。那人头戴头盔，腿套护膝，一副外卖骑手打扮。骑手手里拎着个大编织袋，大步走到女孩面前，弯着腰朝她看了看，小心开口询问：“皇甫小坏坏？你是皇甫小坏坏吧？唉哟，还好店里只有你一个女客人！我一下子就认出你来了，嘿嘿嘿。”从编织袋里掏出一个长头发的塑料女人头出来，递给她，“宝贝在这里，你看看。”
皇甫小坏坏仔细检查塑料人头，还有人头上的长发，说：“好的，你稍等一下，没有问题我再确认收货哦。”
瓜少旁边默默看了片刻，然后到二瑞对面的卡坐上坐下来，看着她和骑手买卖假人头，不说话。
二瑞付完钱，打发走骑手，把塑料假人头塞到自己大包里，看对面瓜少始终黑着一张
脸，缩了缩脖子，对他扮个鬼脸，解释说：“我最近不是在向真珠学编头发嘛，需要一个头模，就在二手网站上买了一个，很巧，我看中的那一家，卖家就在这附近，我就跟他商量，让他送货上门，我可以当场验货，放心点，也省了运费。”
瓜少坐着，两手插在牛仔裤兜里，朝她瞅了半天，才开口：“小坏坏？”
二瑞圆瞪着眼，张着嘴，露出和小正经一模一样的傻相来：“你连我网名都听到了？”
他面无表情，继续瞅着她，不想说话。
二瑞莫名，被他瞅得不自在，朝后撩了一记发丝儿，问他：“你老是这样看着我干嘛啊？”
“不干嘛。”
“不干嘛你盯着我看干嘛。”
看他始终瞅自己脑袋，她突然醒悟过来，“啊”了一声，朝后轻轻甩了甩头，又战术性地撩了两记头发，略带着些得意和羞涩，说：“这么快就被你看出来啦？我刚换了个新发型，怎么样，好看吗？昨晚你们喝酒，我没事做，回房间也睡不着，就去酒店的美发沙龙染了个色，顺便烫了一个卷发，花了六七百块呢！”
瓜少心情莫名受到影响，咖啡也不想喝了，就想回房间去一个人静一静，才起身，二瑞忙叫他：“文森特，你等我一下！”端起自己的咖啡杯，一口闷掉，拎着塑料人头跟上来。
他回头看她：“干嘛？”
她说：“不干嘛。”
“不干嘛你跟在我后面干嘛？”
“我跟你一起回楼上不行啊。”
“为什么要跟我一起上楼？你自己找不到电梯在哪儿么？”双手插在裤兜里，朝前方抬了抬下巴，“就在那个方向，去吧。”
“怎么了嘛，别这样呀!”二瑞皱着鼻子向他抱怨，“跟你说呀，早上我不是自己下来餐厅吃饭嘛，在电梯里遇到一个商务人士，穿西装，拎着公文包，打扮得人五人六的，跟个人似的，在电梯里竟然开口叫我去他房间里坐一坐，吓人吧，脑子有毛病的。还没到春天，花痴病就提前犯了，咱俩一起上楼回房间去啊，我怕又遇见那花痴。”
“……”
作者有话要说： 又是粗长的一章~~
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她说：“文森特, 我准备……”
“我马上有个视频会要开，有点忙，有什么事明天再说吧。”脱下西装外套往椅背一丢，拉扯领带, 最上一粒衬衫纽扣解开, 透一口气, 对她说, “今天没什么紧要工作, 你可以早点回去。”
“我上次说下班不积极，脑壳有问题，还被你说一顿……”
“有吗？”他望着她笑, 柔声道，“今天气色看着不太好，早点回去休息，不要睡太晚。还有，后天我要去南京出个差，你也一起。这里是资料，你明天抽时间看下。”说完，把辞职报告连同一堆文件递给了她。
二瑞还有一堆话要说。可他已经开机准备开始干活儿了，同时又看办公桌上人家给他留的告示贴，门口有人喊他名字，他把告示贴咬在嘴里，去门口签收了两本医学期刊杂志。
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一瞬间，二瑞心跳如小鹿，满心不快都化作了欣喜，似西厢记中莺莺乍见张生，见他外像儿风流，又青春年少，想他内性儿必也聪明，有那冠世才学吧。
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二瑞跳上车，男子原地目送她远去，她在车内向他挥手：“再见。”同时稍稍低头，把黑紫色的唇膏用手背悄悄擦抹掉，心中暗暗庆幸，亏得下班时找出以前落在公司里的红色围巾还有绒线帽戴着。她皮肤白，最衬红色，围上红围巾，戴上小红帽，可爱得连她自己都想多看自己几眼。
到后天，瓜少携助理二瑞去南京参加总经销商的销售会议，一整天会议结束，又马不停蹄去另外一个城市与牙套哥，以及当地一家小代理商汇合，共同参加一个招标会。
标前资料二瑞来前有看过，此次是当地一家市级医院招标，标的不大，就两款肿瘤普药。竞争对手有韩国一家，日本一家，另外还有国产两家。一般来说，这种规模的标是不需要生产厂家出面的，但院长是最近新上来的，第一次主持招标，就搞得阵仗很大，要求代理
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牙套哥最近比较辛苦，昨天刚从天寒地冻的华北区出差回来，又马不停蹄赶来参加招标，人一累，肠胃炎就犯了，刚到招标现场，肚子就开始乱叫了。
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牙套哥身体不适，肠胃炎发作，谈判临时由瓜少接替。对方boss上场，院长炮火更加集中，较之刚才，更显气势汹汹，然而这套战术对瓜少不起作用，他咬住价格，就是不让一分。你来我往博弈半天，院长最后激动得差点拍桌子，二瑞心脏也吓得砰砰乱跳时，坐院长隔壁的临床主任突然跳了出来，开始两边劝说和调停。
临床主任和院长说说，又和瓜少说说。最终，瓜少做出少许让步，给出一个价格，医院和代理商表示都能接受，院长当场拍板，宣布a司中标。
二瑞是入职以来第一次参加这种招标，整个谈判过程，她都捏着一把汗，一会儿担心瓜少和院长吵起来，一会儿又担心公司落标，大家白忙一场。在回酒店的车上，想起刚才的情形，后背仍然有点凉飕飕的，问瓜少：“另几家竞争对手给的价格那
么低，你刚刚和医院谈判时，就不怕价高落选吗？”
瓜少道：“这家医院是我们公司老客户，招标参数都是按照我们公司要求写的，中标是十拿九稳的事情。另外几家竞争对手的价格再低，参数不符合，最终只能是我们中标，他们这次只是来陪标而已。”
二瑞不解：“既然是十拿九稳的事情了，你干嘛还费那力气，和院长争那么厉害？”
瓜少便分析给她听：“这么小的标，你以为院长真是因为在乎价格，所以才会这么斤斤计较的么？他只是新官上任，需要运用自己的权力，并以此来树立威望，所以才会表现得咄咄逼人。这个时候我们厂家一定要配合他演戏，给他这个表现的机会。至于最后让价，他辛苦谈半天，适当的时侯给他一个台阶下，就皆大欢喜了。”
“你懂读心术？连院长的心理活动都能看出来？”二瑞惊讶极了。
代理商的几个人听了，就笑了出来，说：“标前比招标本身更重要，招标现场很多时候只是走个过场罢了。”
二瑞想了一想，说：“我知道了，刚刚那个临床主任是不是提前打点好了，所以他就在合适的时机里跳出来帮我们说话。”
瓜少颇有些欣慰地看着她：“你说的对，也不对。我们不叫打点，我们称之为维护良好的客户关系。”
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周六上午九点半，瓜少起来去吃早饭，到一楼餐厅，人家正在收盘子了。他起来得不算太晚，在房间里看了一堆邮件，又去酒店外面的林荫道跑了几圈步，结果就没赶上饭点。餐厅没啥可吃的东西，他只好转战隔壁咖啡厅。
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瓜少才看一眼，就为那女孩的背影给莫名吸引，在柜台点一杯咖啡的功夫里，就已回头去看了两三次，女孩子轻轻仰一仰头，顺手撩一记头发，他便感觉鼻尖有一阵清新的柔风吹过，心脏随之砰砰跳了两下。店员喊了他两声，他才反应过来，回头问：“嗯？”
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瓜少走过去，差两步到那可爱女孩的座位前时，已有一人先他而至。那人头戴头盔，腿套护膝，一副外卖骑手打扮。骑手手里拎着个大编织袋，大步走到女孩面前，弯着腰朝她看了看，小心开口询问：“皇甫小坏坏？你是皇甫小坏坏吧？唉哟，还好店里只有你一个女客人！我一下子就认出你来了，嘿嘿嘿。”从编织袋里掏出一个长头发的塑料女人头出来，递给她，“宝贝在这里，你看看。”
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二瑞圆瞪着眼，张着嘴，露出和小正经一模一样的傻相来：“你连我网名都听到了？”
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二瑞莫名，被他瞅得不自在，朝后撩了一记发丝儿，问他：“你老是这样看着我干嘛啊？”
“不干嘛。”
“不干嘛你盯着我看干嘛。”
看他始终瞅自己脑袋，她突然醒悟过来，“啊”了一声，朝后轻轻甩了甩头，又战术性地撩了两记头发，略带着些得意和羞涩，说：“这么快就被你看出来啦？我刚换了个新发型，怎么样，好看吗？昨晚你们喝酒，我没事做，回房间也睡不着，就去酒店的美发沙龙染了个色，顺便烫了一个卷发，花了六七百块呢！”
瓜少心情莫名受到影响，咖啡也不想喝了，就想回房间去一个人静一静，才起身，二瑞忙叫他：“文森特，你等我一下！”端起自己的咖啡杯，一口闷掉，拎着塑料人头跟上来。
他回头看她：“干嘛？”
她说：“不干嘛。”
“不干嘛你跟在我后面干嘛？”
“我跟你一起回楼上不行啊。”
“为什么要跟我一起上楼？你自己找不到电梯在哪儿么？”双手插在裤兜里，朝前方抬了抬下巴，“就在那个方向，去吧。”
“怎么了嘛，别这样呀!”二瑞皱着鼻子向他抱怨，“跟你说呀，早上我不是自己下来餐厅吃饭嘛，在电梯里遇到一个商务人士，穿西装，拎着公文包，打扮得人五人六的，跟个人似的，在电梯里竟然开口叫我去他房间里坐一坐，吓人吧，脑子有毛病的。还没到春天，花痴病就提前犯了，咱俩一起上楼回房间去啊，我怕又遇见那花痴。”
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