第四十九章，锻炼他们1
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在市场部，给大家讲了半天，怎么样去选择门店的位置和房东谈租店铺的注意事项。
第二天，洪子昆和市场部经理董葆，就带着市场部五人去了市场。
坐在公司用来公用的一部商务车上，洪子昆对众人说道：“昨天我和大家所说的大家都记住了吧！今天上午，我和董经理两人会带着大家实地演练一下，到了下午，你们就要自己去，每人按照公司的规定合同去谈，一人一家。没有问题吧！”
等洪子昆说完，几人异口同声说道：“没问题。”
“那好，既然没问题的话。等一下，到了地方，三个人跟我走，剩下两人跟董经理走，我们分两队去谈，到中午的时候，在下车的地方集合，到时候大家都要说说自己的想法和意见。到下午的时候，你们五人就自己去谈，不管效果怎么样，下午五点半回公司，我要看看大家的成果。”
和大家谈完话，车子也来到目的地了，七人下车后，就分成两队去找店面去了。
洪子昆带着三人，来到卢山大道一个叫卢山苑的老小区这里，问道：“你们三个人，在这附近看一下，这里那个店面，适合开门店的。”
三人在四周看了十分钟左右，其中一个叫于新胜的20来岁的年轻小伙子说道：“洪总，我觉得这里最合适开门店的，是在卢山苑的东门那个五金店。这个小区，我看了一下，大概有八栋六层的房子，每栋有两个单元，每个单元一层有两套房子，总共有212户，就拿平均一户三人来算，那也有636人。
而小区有两个出口，一个在怡福路上的西门，一个在卢山大道的东门。怡福路那边是个小路，周围没有其它的客源，而走那边都是方便去市区。但东门这边不同，我们不光可以做这个小区的生意，还可以做附近，过往的生意，而且这边还有一个菜市场离这里很近，很多周边的人都会过来买菜，所以辐射面积很大。还有一个最主要的原因是，那个五金店已经搬走了贴上了出租信息，我们现在过去租店铺的话，会很容易谈下来。”
听完于新胜所说，洪子昆点了点头说道：“你说的没错，很好，刚来就可以分析的这么仔细。”
说完洪子昆又对着其它两人说道：“你们两人有什么想法吗？”
“洪总，我有不一样的想法。”
洪子昆一说完，赵和就说道。
闻言洪子昆看了看赵和说道：“那你说说看。”
赵和说道：“刚刚于新胜说的，我都赞成，但我觉得五金店不是最好的位置，因为那里离东门的位置有点远，我们把店开在这里，主要的消费群体，是卢山苑这个小区的人口。而且我也打听了一下，这里大部分的住户，不再是以前那些老的住户了，很多都是附近上班的人群，在这里租的房子住。而在写字楼上班的人，大部分是年轻人，所以我建议我们先去谈靠东门更近的那个小餐馆，虽然小餐馆现在还没有贴出出租信息，但我们可以先去谈那间店面，如果不行，我们再来谈这家五金店。”
听完赵和的讲述，洪子昆没有做出评价，而是看了看还没有说话的王田薇说道：“小王，你有什么要说的吗？”
王田薇有些紧张的道：“洪总，我没什么想说的，赵和和于新胜分析的都很好。”
见王田薇有些紧张，洪子昆笑了笑道：“既然大家都已经分析好了，那我们就行动吧！王田薇你去找你间小餐馆的老板谈一下，于新胜和赵和协助一下。”
洪子昆这样的安排，是故意的。于新胜和赵和两人都分析的很到位，而且两人的能力也好，但王田薇一个女孩子有些内向，所以洪子昆故意让王田薇主谈，让其它两人协助去谈这家机会不大的小餐馆，如果没有谈下来，再去五金店谈也不晚，就当是锻炼王田薇了。
见洪子昆这样安排，三人都很是惊讶，王田薇感觉自己的表现应该就是过来打酱油的。赵和认为洪子昆会安排他过去谈，自己在旁边协助，于新胜觉得洪子昆会从自己和赵和两人中，选一个人过去谈。
现在洪子昆两个最有能力的没有选，选了一个能力比较弱的王田薇去主谈。
见三人还在哪里有些愣神，洪子昆说道：“你们三个人赶快去吧！我们还要去下一家呢！你们先去谈，如果有什么问题，我再过去。”
被洪子昆这么一说，三人回了回神，没有再犹豫，就去了小餐馆。洪子昆一个人，就在旁边找了一个地方坐了下来。
等过了半个多小时，三人有些沮丧的来到洪子昆这里。
洪子昆见三人这个样子，就知道没谈下来，笑道：“怎么样，谈的还好吧！”
王田薇有些紧张的说道：“洪总，都怪我，没有谈下来。”
见状洪子昆笑道：“好了，这有什么，谈不下来就谈不下来，到时候回公司，好好反思一下，知道哪里没有做好，下次注意就可以了。我现在带你们过去，谈一下，看看我是怎么谈的。”
说完洪子昆就去了小餐馆，三人见状也连忙跟了上去。
来到餐馆，洪子昆见到一个中年男子在收银台旁边忙乎着，就走了过去说道：“老哥，你好。是这样的，刚刚我三位同事过来和你谈店面转让的事情，你们之间没有谈拢，所以我过来是想问一下，是什么原因。”
说完洪子昆跟餐馆老板递一根烟过去道：“老哥，你抽烟。”
餐馆老板接过点燃道：“不是我不转让，主要是我在这里做生意做的好好的，我也不想走。”
洪子昆笑道：“老哥，你说的在理。要是我也不想走，本来生意就做的好好的，让我搬走我也不想走。但我想问一下，老哥你这里的房租一个月多少啊。”
“一千二百块一个月。三年一签，今年年底就要到期了。”
“这样啊！那老哥，你知道旁边那家五金店的租金多少吗？”
餐馆老板想了想道：“他们那边好像九百块钱一个月。但他那个位置没有我这个位置好。”
洪子昆点头道：“老哥，你说的没错，但我觉得如果你们做饭店生意的搬到那边去，更加合适，老哥你觉得有没有道理。”
餐馆老板有些不明白的问道：“那个位置，没有我这位置好，怎么我们搬那个位置，更好呢！”
洪子昆笑道：“老哥，我来跟你分析一下，你看看有没有道理。如果有道理，你就把这店面剩下几个月转给我，如果没有道理，你就不用理我，你看行吗？”
“行啊！如果搬到那边去，对我更加有利，我肯定愿意搬啊。”
“那好，我就来帮老哥你分析一下。第一，你把饭店开在这里，最主要的有两个消费群体，小区和旁边那些商户。如果你把饭店开在这里，辐射面积就主要是这个小区了，而旁边商户的面积就减少了，但你把饭店搬到五金店，就不同了，那里可以更加让你辐射到其它商户，而且小区的住户去你饭店的人，也不会减少，因为从小区门口，向你饭店方向走都没有其它的饭店和你竞争。
第二点，就是房租。如果你去那边房租会少三百，如果你把这三百用来进一元一瓶的水，按照进价来算，就是在6毛左右，你可以进500瓶左右。我看你饭店的平均消费在8元左右一餐，到时候你可以规定消费满10元就送一瓶水，这样就可以把你饭店的营业额给拉起来1000元左右。你想想，增加这1000元，你一个月可以多赚多少钱。
这样一下来，你饭店的消费群体变大了，而且消费平均单价也增大了，一个月是不是要比原来多赚一个房租的钱啊！”
餐馆老板听洪子昆这么一分析，眼睛都亮。他开这个饭店，从来没有这么想过，这还是第一次听人跟他分析这些事情的，但他也不得不说洪子昆分析的很有道理。
洪子昆看着餐馆老板在思索着，也没有去打扰他。
等过了几分钟，餐馆老板说道：“行，我这间店铺可以转给你，但要等我把旁边的五金店租下来后，再留几天给我搬店的时间，我才能转给你。”
洪子昆笑道：“行，我们就按照你所说的，等一下我就和你去租那家店铺，租下来后，我就把这边的房租先给你，到时候再留几天给你搬店，你看怎么样。”
餐馆老板说道：“行，就这样说好了，我现在就去联系那家店的房东，把那家店铺，盘下来。”
接下来，就是餐馆老板很顺利的拿下来了，五金店的店面，洪子昆就把钱转给了餐馆老板，还给了四天的时间，让他搬店。这样的结果，大家都跟满意。
走出餐馆，洪子昆看了看三人说道：“这家店，我们还没有完成，接下来，就要联系这家店的房东，我们重新签一个续租的合同，要按照我们的方式来签，而且还要把价格压下来，每个月1000元的租金。这才算完成。”
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在市场部，给大家讲了半天，怎么样去选择门店的位置和房东谈租店铺的注意事项。
第二天，洪子昆和市场部经理董葆，就带着市场部五人去了市场。
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等洪子昆说完，几人异口同声说道：“没问题。”
“那好，既然没问题的话。等一下，到了地方，三个人跟我走，剩下两人跟董经理走，我们分两队去谈，到中午的时候，在下车的地方集合，到时候大家都要说说自己的想法和意见。到下午的时候，你们五人就自己去谈，不管效果怎么样，下午五点半回公司，我要看看大家的成果。”
和大家谈完话，车子也来到目的地了，七人下车后，就分成两队去找店面去了。
洪子昆带着三人，来到卢山大道一个叫卢山苑的老小区这里，问道：“你们三个人，在这附近看一下，这里那个店面，适合开门店的。”
三人在四周看了十分钟左右，其中一个叫于新胜的20来岁的年轻小伙子说道：“洪总，我觉得这里最合适开门店的，是在卢山苑的东门那个五金店。这个小区，我看了一下，大概有八栋六层的房子，每栋有两个单元，每个单元一层有两套房子，总共有212户，就拿平均一户三人来算，那也有636人。
而小区有两个出口，一个在怡福路上的西门，一个在卢山大道的东门。怡福路那边是个小路，周围没有其它的客源，而走那边都是方便去市区。但东门这边不同，我们不光可以做这个小区的生意，还可以做附近，过往的生意，而且这边还有一个菜市场离这里很近，很多周边的人都会过来买菜，所以辐射面积很大。还有一个最主要的原因是，那个五金店已经搬走了贴上了出租信息，我们现在过去租店铺的话，会很容易谈下来。”
听完于新胜所说，洪子昆点了点头说道：“你说的没错，很好，刚来就可以分析的这么仔细。”
说完洪子昆又对着其它两人说道：“你们两人有什么想法吗？”
“洪总，我有不一样的想法。”
洪子昆一说完，赵和就说道。
闻言洪子昆看了看赵和说道：“那你说说看。”
赵和说道：“刚刚于新胜说的，我都赞成，但我觉得五金店不是最好的位置，因为那里离东门的位置有点远，我们把店开在这里，主要的消费群体，是卢山苑这个小区的人口。而且我也打听了一下，这里大部分的住户，不再是以前那些老的住户了，很多都是附近上班的人群，在这里租的房子住。而在写字楼上班的人，大部分是年轻人，所以我建议我们先去谈靠东门更近的那个小餐馆，虽然小餐馆现在还没有贴出出租信息，但我们可以先去谈那间店面，如果不行，我们再来谈这家五金店。”
听完赵和的讲述，洪子昆没有做出评价，而是看了看还没有说话的王田薇说道：“小王，你有什么要说的吗？”
王田薇有些紧张的道：“洪总，我没什么想说的，赵和和于新胜分析的都很好。”
见王田薇有些紧张，洪子昆笑了笑道：“既然大家都已经分析好了，那我们就行动吧！王田薇你去找你间小餐馆的老板谈一下，于新胜和赵和协助一下。”
洪子昆这样的安排，是故意的。于新胜和赵和两人都分析的很到位，而且两人的能力也好，但王田薇一个女孩子有些内向，所以洪子昆故意让王田薇主谈，让其它两人协助去谈这家机会不大的小餐馆，如果没有谈下来，再去五金店谈也不晚，就当是锻炼王田薇了。
见洪子昆这样安排，三人都很是惊讶，王田薇感觉自己的表现应该就是过来打酱油的。赵和认为洪子昆会安排他过去谈，自己在旁边协助，于新胜觉得洪子昆会从自己和赵和两人中，选一个人过去谈。
现在洪子昆两个最有能力的没有选，选了一个能力比较弱的王田薇去主谈。
见三人还在哪里有些愣神，洪子昆说道：“你们三个人赶快去吧！我们还要去下一家呢！你们先去谈，如果有什么问题，我再过去。”
被洪子昆这么一说，三人回了回神，没有再犹豫，就去了小餐馆。洪子昆一个人，就在旁边找了一个地方坐了下来。
等过了半个多小时，三人有些沮丧的来到洪子昆这里。
洪子昆见三人这个样子，就知道没谈下来，笑道：“怎么样，谈的还好吧！”
王田薇有些紧张的说道：“洪总，都怪我，没有谈下来。”
见状洪子昆笑道：“好了，这有什么，谈不下来就谈不下来，到时候回公司，好好反思一下，知道哪里没有做好，下次注意就可以了。我现在带你们过去，谈一下，看看我是怎么谈的。”
说完洪子昆就去了小餐馆，三人见状也连忙跟了上去。
来到餐馆，洪子昆见到一个中年男子在收银台旁边忙乎着，就走了过去说道：“老哥，你好。是这样的，刚刚我三位同事过来和你谈店面转让的事情，你们之间没有谈拢，所以我过来是想问一下，是什么原因。”
说完洪子昆跟餐馆老板递一根烟过去道：“老哥，你抽烟。”
餐馆老板接过点燃道：“不是我不转让，主要是我在这里做生意做的好好的，我也不想走。”
洪子昆笑道：“老哥，你说的在理。要是我也不想走，本来生意就做的好好的，让我搬走我也不想走。但我想问一下，老哥你这里的房租一个月多少啊。”
“一千二百块一个月。三年一签，今年年底就要到期了。”
“这样啊！那老哥，你知道旁边那家五金店的租金多少吗？”
餐馆老板想了想道：“他们那边好像九百块钱一个月。但他那个位置没有我这个位置好。”
洪子昆点头道：“老哥，你说的没错，但我觉得如果你们做饭店生意的搬到那边去，更加合适，老哥你觉得有没有道理。”
餐馆老板有些不明白的问道：“那个位置，没有我这位置好，怎么我们搬那个位置，更好呢！”
洪子昆笑道：“老哥，我来跟你分析一下，你看看有没有道理。如果有道理，你就把这店面剩下几个月转给我，如果没有道理，你就不用理我，你看行吗？”
“行啊！如果搬到那边去，对我更加有利，我肯定愿意搬啊。”
“那好，我就来帮老哥你分析一下。第一，你把饭店开在这里，最主要的有两个消费群体，小区和旁边那些商户。如果你把饭店开在这里，辐射面积就主要是这个小区了，而旁边商户的面积就减少了，但你把饭店搬到五金店，就不同了，那里可以更加让你辐射到其它商户，而且小区的住户去你饭店的人，也不会减少，因为从小区门口，向你饭店方向走都没有其它的饭店和你竞争。
第二点，就是房租。如果你去那边房租会少三百，如果你把这三百用来进一元一瓶的水，按照进价来算，就是在6毛左右，你可以进500瓶左右。我看你饭店的平均消费在8元左右一餐，到时候你可以规定消费满10元就送一瓶水，这样就可以把你饭店的营业额给拉起来1000元左右。你想想，增加这1000元，你一个月可以多赚多少钱。
这样一下来，你饭店的消费群体变大了，而且消费平均单价也增大了，一个月是不是要比原来多赚一个房租的钱啊！”
餐馆老板听洪子昆这么一分析，眼睛都亮。他开这个饭店，从来没有这么想过，这还是第一次听人跟他分析这些事情的，但他也不得不说洪子昆分析的很有道理。
洪子昆看着餐馆老板在思索着，也没有去打扰他。
等过了几分钟，餐馆老板说道：“行，我这间店铺可以转给你，但要等我把旁边的五金店租下来后，再留几天给我搬店的时间，我才能转给你。”
洪子昆笑道：“行，我们就按照你所说的，等一下我就和你去租那家店铺，租下来后，我就把这边的房租先给你，到时候再留几天给你搬店，你看怎么样。”
餐馆老板说道：“行，就这样说好了，我现在就去联系那家店的房东，把那家店铺，盘下来。”
接下来，就是餐馆老板很顺利的拿下来了，五金店的店面，洪子昆就把钱转给了餐馆老板，还给了四天的时间，让他搬店。这样的结果，大家都跟满意。
走出餐馆，洪子昆看了看三人说道：“这家店，我们还没有完成，接下来，就要联系这家店的房东，我们重新签一个续租的合同，要按照我们的方式来签，而且还要把价格压下来，每个月1000元的租金。这才算完成。”
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